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陈怡琦:“羊了个羊”爆火背后,公司能赚多少钱?

  中新经纬9月22日电 题:“羊了个羊”爆火背后,公司能赚多少钱?

  作者 陈怡琦 前瞻经济学人资深产业观察员

  自9月初突然爆火以来,小程序游戏“羊了个羊”一路高歌猛进,日活跃用户数量最高曾一度破亿;仅两天时间,就在微博上就斩获18个关联热搜。“羊了个羊”游戏出圈后,引发舆论一个热点话题:其背后的游戏公司究竟赚了多少钱?

  日赚468万元真的是谣言?

  9月15日,一张显示“羊了个羊”日收入达到468万元的图片截图在各大社交平台流传,企业很快出来否认,表示图片是假的。

  那“羊了个羊”背后的游戏公司真实收入究竟有多少?我们算了一笔账,发现结果似乎更惊人。

  目前,小程序游戏从变现形式上主要分为IAP(内购付费)、IAA(广告变现)、IAP+IAA(混合变现)三类。但“羊了个羊”尚未获得版号,其变现渠道只能依靠比较单一的广告变现。

  而小游戏流量主可开通的广告位包括:Banner广告、激励广告、插屏广告、视频贴片广告、视频广告、原生模板广告、封面广告。分成方案均为“按照每千次有效的广告曝光,平台收取广告费用并与流量主分成”。

  目前,“羊了个羊”仅设置在游戏通关失败时可观看30秒视频广告复活一次或观看30秒可以获得一个道具,属于“激励广告”的范围,暂时未设置其他类型广告。

  这也是“羊了个羊”官方能一口断定收入截图为伪造的原因,因为该游戏项目并没有开放banner窗口,因此也就没有banner收入一说。

  然而,即使只依靠“激励广告”,这部分贡献收入也不是一笔小数目。

  据B站up主一位广告行业从业者透露:这类广告收入来源分为三种,即CPM广告(每千次展现收费,又称千人成本)、CPC广告(以每点击一次计费)和CPA广告(按照完成一个指定标准或行为收费)。

  一般来说,每1000人看广告能获得30-50元的广告收益,这1000人中大概会有100个人点击,点击一次0.2元,而这100个人当中一般会有5人下载,每个人在广告中平均值8元。

  以此为前提,我们可进行下一步推算。

  假设以“羊了个羊”9月15日挑战人数为1亿人(如果官方首页数据真实有效)计算,并且假设每位参与者一天只看一次广告,这部分的收入就是:

  100000000/1000×(30~50元)=3000000~5000000元

  100000000×10%×0.2元=2000000元

  100000000×0.5%×8=4000000

  而这三部分总收入相加已超过千万元,这还只是假设每人只看一次广告情况下得出的收入,事实上有的游戏玩家为通关一天就能狂炫800多次广告。

  按行业经验估算,按照“羊了个羊”的大流量,单日收入非常保守计算也达到千万。

  开发者能拿到多少钱?

  按既有推算,“羊了个羊”背后公司有可能“日入千万”,但游戏小程序开发者最终能获得多少收益呢?

  首先,按相关规定,游戏所在平台微信要进行一部分抽成。根据《微信广告助手》数据显示,普通小程序/小游戏:开发者按单日广告收入流水的50%比例分成,不设上限。创意小游戏:单日广告收入流水200万以内部分,开发者可获其中70%;单日广告收入流水超过200万部分,开发者可获得其中50%,不设上限。目前看,“羊了个羊”并没有被微信标注“创意类”小游戏,享受的是普通小游戏的分成规则。这意味着如果“羊了个羊”日入1000万元,微信要抽走500万元。

  此外,除微信抽成外,营销推广也是小游戏公司支出的大头。早在9月8日,就有媒体发现,“羊了个羊”就上线了推广任务,预算估计在500万元左右,以播放次数结算。

  例如,抖音的一种计费方式为CPM曝光收费,展示千次收取4-8元,照此计算,500万元的预算费用能产生至少1.25亿次的曝光量。

  巨大的使入,使抖音上不仅有大量游戏创作者纷纷跟进,许多头部达人也围绕“羊了个羊”开始创作内容。

  另外,新浪微博的推广费,也有可能成为公司的巨大成本。

  当然,除抖音、微博外,游戏公司可能还存在其他推广渠道。但总的来说,一款小游戏想要爆火推广费用肯定不低。比如与“羊了个羊”属同类型的消除游戏“开心消消乐”,其招股数显示,当年公司的推广费用要占到总营收约1/3。而以上成本还是在没有加上研发费用基础上而产生的成本支出。

  腾讯的广告团队曾指出,一款原生制作的仙侠MMORPG小游戏整体研发周期大约需用时6-10个月,研发费用约为500~1000万元;而H5版本兼容的游戏小程序开发周期在3-4个月,研发费用则在100-200万元,研发周期和成本至少可以降至手游APP的50%。

  不过,据相关专业人士测算,“羊了个羊”的研发费用相对要更低,是一款低成本高收益的游戏。

  “羊了个羊”还能火多久?

  毫无疑问,“羊了个羊”是成功的,但这种成功可以持久吗?

  与“羊了个羊”一样,曾经爆火的“跳一跳”“合成大西瓜”“欢乐六边形”“海盗来了”等小游戏都是基于微信生态,这种“即点即玩、即玩即走”的特征,决定了其在微信生态内的转化率天然要比APP平台的要高。

  在游戏行业整体面临增长瓶颈的压力下,微信小游戏无论是创收还是吸引玩家人数都显得格外亮眼。据悉,仅2021年,腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万元的休闲游戏产品就超过了50款,过亿流水的游戏产品有7款。

  不过,不得不说“速生速死”也是这类游戏的致命弱点。

  例如,“合成大西瓜”最终也没能火过一年,仅3个月就消失在大众视线。微信官方数据也显示,此前爆火的微信小游戏“跳一跳”的七日留存用户比例为52%。

  目前,“羊了个羊”也出现了热度明显下滑的趋势。根据微信指数显示,搜索量已经从9月19日的约3878万次搜索高点下跌至9月20日的约2699次,仅一天就下滑三成。

  有业内人士预测,爆款小游戏最终难以逃脱被大部分玩家抛弃的命运。当然,对游戏厂商而言,赚钱才是首要目的,爆款的出现不仅能够打响自身品牌,而且公司也可在短时间内依靠爆款小游戏获利,为制造下一个游戏积累一波粉丝和资金,这也是此类游戏厂商的生存之道。

  在国内游戏版号审批趋严,以及游戏行业面临增长瓶颈的背景下,“羊了个羊”游戏的爆红,证明小游戏依然是游戏行业的一个朝阳赛道。接下来其可能会吸引更多的游戏厂商投身掘金,小游戏或将迎来一波行业发展的春天。(中新经纬APP)

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责任编辑:李惠聪

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